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经销商:就像夹心饼干,左右受气!狗万手机版:未来可期,你来不来?

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要说我们汽后市场行业,有两大冤家。


为啥是冤家,不是仇家?具体点形容文字如下:就是那种相爱又相杀的夫妻一般,生活上其实谁也不想离不开谁,心理上恨不得杀对方一百遍!

 

是哪两个冤家呢?

 

一曰:汽车后市场经销商

 

做了二十多年的经销商,钱没赚几个,就赚到一仓库的润滑油及养护品以及两头不讨好!这是好多老牌经销商老板的感悟。

 

二曰:厂家服务

 

经销商厂家服务商之间各种互怼的事情,大家心知肚明的,大体就是这样——

 


经销商开会的时候说的天花乱坠,各种工具各种方案,说的时候我懂,回来后哪哪不知道怎么下手,去跟门店谈,他们不认同,货没卖出去,还夹在中间,一肚子的火。就像夹心饼干,左右受气!

 

厂家服务商我开会的时候都说了自己没有执行力,不按标准做,乱操作,反过来还怪我的东西不行,郁闷的狠。


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前几天,我们收到一个经销商的反馈,他说对于现在的什么系统工具,落地执行方案,我是听懂了而且我觉得可行,但是我去门店跟门店老板聊的时候,门店老板听不懂,他只会要求直接告诉他,他能赚多少钱,卖出多少货?能形成多少的现金流?


 

汽车后市场目前阶段大多数开店的老板及经销商学历都不是很高,但他们虽然学历不高,可每日接触的都是终端客户,他们是最了解客户的情况及客户的心理的。

 

当厂家服务商将一整套的实施理论和工具告之经销商时,你要回去怎么做,如何跟门店老板去聊。经销商回去就直接以这样的理论直接灌输给门店老板,但是门店老板从心理上并不一定会认同这些,他们觉得不相信你所说的能帮他解决现状。现实是存在很多这类的现象的,通晓这个理论那个定律的,干出来的实际效果,还是干不倒自家门店隔壁的初中毕业小老板。

 

所以你构建的想法、战术多么牛逼,但是到最终执行层面时他并没有完全领悟,双方都存在认知的脱节,导致最后的结果呈现出失败。战略再完美,但是没有实际做支撑,也只是纸上谈兵;你了解的很多,没有战术,打来打去也只是东一榔头,西一棒槌。


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对于厂家服务商来说:纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行!

 

狗万手机版的董事长刘总,曾觉得要想让经销商转变并顺利的转型,培训很重要所以花费大笔的资金举办了一次7天的培训会议,会议中,每个人都很兴致高昂,觉得学到了很多的东西,结果会议结束后,这些经销商回去还是一切照旧,完全没有任何的转变。

 

其一:他们会站在自己的角度去算成本,觉得自己这件事不能做,成本太高,自己获得的利益太少,所以还没有去动手做之前就开始退缩,觉得不可行;

 

其二:狗万手机版绞尽脑汁花大价钱请来国际知名培训辅导团队给经销商做配置指导,完后根据培训内容布置到经销商的作业,执行层(门店)却是拿来当游戏玩笑的去应对。因为双方的思维认知根本不在一个层面,厂家服务商认为理所当然的事情,必须去做的事情,在执行层(门店)的认知里却是不干实事,不接地气,浪费时间。

 

所以狗万手机版改变了思路,培训我们有,后续的服务我们也要有,从最初的启动大会到活动结束,我们全程安排了专业的落地服务人员与经销商和门店一起将每个环节都确定并按照步骤一步步去完成,每一步都实际落实到位。

 

对于狗万手机版来说,这是一个很好的从产品供应商转变为运营服务商,向平台化发展的机会。说起来,现在很多软件开发商,研发人员倒是很多,业务销售人员也不少,服务人员吧,真是能省则省,反正钱都收了,服务不行还能怎么样。有些所谓的服务干脆就是每隔一段时间组织会议营销,让经销商与门店老板们讨厌至极。

 

狗万手机版深谙此中道理,所以对于每个经销商,只要你信任我,愿意和我们携手一起面对风雨,享受胜利。

 

对于经销商与门店来说:“打仗”要的是战略战术,不会只能挨打!

 

假如你说我才不相信这些噱头理论呢,你们去折腾吧!我还不如在店里泡泡茶,找找老客户,让他们介绍生意呢!可是你不知道的是你的竞争对手在搞,而且搞的还很好,那么就没有你什么事了!你就有更多的时间泡茶,你心里不急吗?

 

未来必定是客户极致体验的时代,你只坐在店里等客上门,将会慢慢被淘汰!


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